Overview

:

Dalam sebuah survey yang dilakukan Donald J. Shemwell, Ugur Yavas yang dituangkan dalam artikel di International Journal of Bank Marketing, sembilan puluh persen dari Bankers dan Pengusaha yang mereka survey menyatakan Sales Culture adalah hal yang sangat penting untuk membuat Bank / Perusahaan mereka sukses, meskipun demikian separuh dari mereka belum mengembangkan sales culture mereka.
The New Solution Selling, The revolutionary Sales Process That is Changing the way People Sell yang dikarang oleh Keith M. Eades, menyatakan bahwa kultur sosial terbentuk bukan hanya dalam waktu semalam. Perubahan selalu terjadi dari waktu ke waktu. Begitu pula Sales Culture. Penting bagi eksekutif untuk menyadari peran keputusan yang mereka ambil atau tidak ambil terhadap Sales Culture.

Tujuan

:

• Mengubah mindset para Eksekutif bahwa Organisasi penjualan menjadi salah satu kunci sukses perusahaan, bersamaan dengan setiap aspek lain dalam bisnis.
• Memberikan cara-cara Manajemen perubahan yang diperlukan untuk membangun Sales Culture
• Menyusun nilai-nilai dalam perusahaan bahwa Pelanggan adalah satu-satunya alasan mengapa bisnis dijalankan. Orientasi ke pelanggan menjadi dasar bagi system nilai dan Sales Culture

Course Highlight

:

• Kepemimpinan dan Visi eksekutif
• Empat elemen Sales Culture Berkinerja Tinggi : proses penjualan, sistem manajemen penjualan, otomatisasi penjualan, dan integritas dengan pemasaran
• Tiga opsi: (1) perbaiki efisiensi, (2) perbaiki efektivitas, dan (3) keseimbangan antara efisiensi dan efektivitas

Durasi

:

3 hari (24 jam)

Sasaran Peserta

:

Para Executive yang ingin mengembangkan sales culture mereka.

Metode

:

• Lecturer
• Experiential Learning - Role Play
• Motivational & Positive environment

• Creative & Inspirational Situation (inspirational film, motivational song, innovating game)
• Study Case